・ 戦略と言うと、会社全体の中長期経営計画や事業構造の変革など
日常の仕事とは縁遠いものと思われがちです。
・ しかし、仕事の組み立てや商談の中で相手をどう攻略していくかを
考える時、戦略思考も１つのやり方かと思います。
・ 小さな仕事であっても、どのような設計図（戦略）とするかです。
そして、それを完成させるためには、どのルートが良いかなどの
プラン（戦術）を立て、具体的に実行していくのです。
・ 簡単なイスをつくるにも、設計図らしきものは必要でしょう。
・ すなわち、 ①何をやるのか。
②なぜやるのか。
③自分の仕事の資源をどう選択し、どこに集中するのか。
といったことから、組み立てるのです。
・ ゴールがあって、そこから逆算して段取りを決めていくのです。
そうすると、少々途に逸れても修正がしやすく、目的地を外すことなく
たどり着くのです。
・ それは、しっかりした現状分析ができるからです。
そして、このやり方に慣れてくると例えば、「御用聞き営業」から「提案営業」
への道筋を作っていくのかもしれません。
⇒ 次回に続く